Profesjonalna sprzedaż

Szkolenie z zakresu profesjonalnej sprzedaży

Sesja 1: Autodiagnoza i Podstawy sprzedaży
·    Określenie Twojego typu osobowości, znajomość mocnych i słabych stron
·    Definicja sprzedaży i jej znaczenie
·    Omówienie procesu sprzedaży
·    Kluczowe umiejętności sprzedażowe

Sesja 2: Zarządzanie sprzedażą
·    4 etapy procesu sprzedażowego
·    Budowanie relacji z klientem
·    Analiza potrzeb
·    Oferowanie i prezentacja
·    Zarządzanie lejkiem sprzedażowym

Sesja 3: Negocjacje w sprzedaży
·    Język korzyści
·    Czarny scenariusz
·    Wybrane techniki negocjacyjne
·    Strategie zamykania sprzedaży
·    Analiza case studies

Sesja 4 Techniki sprzedaży
·    Poznanie różnych technik sprzedażowych (np. SPIN Selling, Solution Selling, Consultative Selling)
·    Ćwiczenia praktyczne w grupach
·    Analiza case studies




Podsumowanie i debata
Przegląd najważniejszych punktów szkolenia
Ocena satysfakcji uczestników i ewaluacja

Szkolenie ma charakter otwarty i nie wymaga wcześniejszego przygotowania. Przydatne, choć niekonieczne, jest doświadczenie w kontakcie z klientem.

Do udziału wystarczy gotowość do aktywnej pracy warsztatowej i ćwiczenia rozmów handlowych w praktyce.