Szkolimy
i audytujemy od ponad 22 lat.

Szkolimy i audytujemy od ponad 21 lat.

Szkolenie Techniki negocjacyjne

Opinie
(5)
Dane szkolenia
Czas trwania
2 dni, 16 godzin
Poziom trudności
Możliwe opcje szkolenia
Zamów to szkolenie w Twojej firmie
Szkolenie hybrydowe. W NTG lub online, wybór należy do Ciebie
Język szkolenia
polski
Szkolenie Szkolenie Cena katalogowa od 1120,00 zł netto (1377,60 zł brutto) Pozostałe ceny
Zaproponuj miejsce i termin
Informacje ogólne
CEL szkolenia 
  • Rozwój umiejętności w zakresie praktycznego i efektywnego wykorzystywania czasu pracy, 
  • Przygotowanie uczestników do procesu negocjacji,
  • Przygotowanie do rozpoznawania taktyk negocjacyjnych.

 

Korzyści dla uczestników – W trakcie szkolenia Uczestnicy: 
  • Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje,
  • Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator,
  • Poznają  taktyki, techniki i triki negocjacyjne,
  • Dowiedzą się, jak rozpoznawać manipulację drugiej strony,
  • Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne,
  • Poznają zasady wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne,
  • Poznasz najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne i sposoby ich zastosowania,
  • Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach,
  • Zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne,
  • Otrzymaj  informację zwrotną na temat swoich kompetencji negocjacyjnych,
  • Dowiedzą  się, jak stosować techniki wspierające pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach.

 

Szkolenie / Warsztat skierowane jest do:

1. Osób, które chcą podnieść swoje wyniki handlowe,

2. Osób, które chcą lepiej i skuteczniej zarządzać relacjami z klientami,

3. Osób, które pracują w obszarze sprzedaży i zakupów.  

 

Konspekt

Moduł 1: Negocjacje – konflikt interesów 

  • Efektywne zarządzanie konfliktem,
  • Twój profil radzenia sobie z konfliktem,
  • Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

 

Moduł 2: Dynamika negocjacji

  • Proces, architektura, fazy,
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach,
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement),
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach,
  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji.

 

Moduł 3: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

  • Przygotowanie do negocjacji,
  • Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji.

 

Moduł 4: Komunikacja w negocjacjach

  • Ćwiczenia mających na celu podniesienie zdolności komunikacyjnych w negocjacjach,
  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach,
  • Emocje w negocjacjach,
  • Kłamstwo w negocjacjach.

 

Moduł 5: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

  • Rola siły w negocjacjach,
  • Strategie integratywne i dystrybutywne.

 

Moduł 6: Wybrane taktyki i strategie negocjacyjne 

Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych

  • Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
  • Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
  • Pusty portfel – zbijanie ceny,
  • Nagroda w raju – czy obietnica przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
  • Imadło – technika rosnących oczekiwań,
  • Manipulowanie czasem,
  • Jak się przed strategiami bronić?
  • Jak je stosować?
  • Impas w negocjacjach.

 

Moduł 7: Tricki w negocjacjach

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów,
  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji.

 

Moduł 8: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach,
  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach,
  • Rola kreatywności w negocjacjach,
  • Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach.

 

Moduł 9: Autodiagnoza i feedback - analiza słabych i mocnych strony w negocjacjach

 

Pokaż więcej
W cenę szkolenia wliczono
  • Certyfikat NTG – honorowany na terenie całego kraju
  • Autorskie materiały szkoleniowe w formie elektronicznej bądź papierowej
  • Gwarancja jakości szkolenia
  • Materiały szkoleniowe, notatnik, długopis
  • Kontakt z trenerem po szkoleniu
  • Kawa, herbata, słodki poczęstunek 

Spółka posiada wpis do ewidencji placówek niepublicznych   Nr ew. ES.VIII.4320-6/p.n./2003 wydany z upoważnienia Prezydenta Miasta Łodzi

Dofinansowanie

Zachęcamy do skorzystania z możliwości dofinansowania szkoleń oferowanych przez naszą firmę. Dostępne rozwiązania:

  • Wsparcie z Funduszy Europejskich (BUR) nawet do 85% na usługi rozwojowe dla przedsiębiorstw oraz osób indywidualnych.
  • Szkolenia dofinansowane z Krajowego Funduszu Szkoleniowego do 100% wartości szkolenia na kształcenia pracowników i pracodawców.

 

Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji. Oferujemy pełne wsparcie w tym procesie.  

Zapraszamy!

 

 Dofinansowanie szkoleń KFS

 Dofinasowanie szkoleń PARP

 

Opinie
Bartosz 30-07-2019 10:29:56
Ocena:
Szkolenie bardzo przydatne - polecam
Daria 25-04-2022 09:21:47
Ocena:
Bardzo merytoryczne szkolenie, spełniło moje oczekiwania i wymagania.
Gosia 13-06-2022 09:00:51
Ocena:
Jestem pod wrażeniem szkolenia z Panią Agnieszką. Zmotywowała mnie w 100. Najlepszy Szkoleniowiec.
Dorota 30-07-2024 08:34:21
Ocena:
Szkolenie ponad moje oczekiwania :)
Monik 30-07-2024 08:35:35
Ocena:
wspaniały przekaz, informacje zostaną na długo w pamięci.
Powiązane szkolenia
Bestsellery
Szkolenie hybrydowe. W NTG lub online, wybór należy do Ciebie
Zamów to szkolenie w Twojej firmie

Najbliższy termin: Prosimy o kontakt

Cena katalogowa: 950,00 zł netto (1168,50 zł brutto)
1 dzień / 8 godzin
oceny
Zamów to szkolenie w Twojej firmie

Najbliższy termin: Prosimy o kontakt

Cena katalogowa: 490,00 zł netto (602,70 zł brutto)
2 dni / 8 godzin
oceny
Zamów to szkolenie w Twojej firmie

Najbliższy termin: 04-12-2024 09:00

Cena katalogowa: 1120,00 zł netto (1377,60 zł brutto)
Cena promocyjna: od 690,00 zł netto (848,70 zł brutto)
2 dni / 16 godzin
38 oceny
Zamów to szkolenie w Twojej firmie

Najbliższy termin: Prosimy o kontakt

Cena katalogowa: 530,00 zł netto (651,90 zł brutto)
2 dni / 16 godzin
1 oceny
Zamów to szkolenie w Twojej firmie

Najbliższy termin: 16-12-2024 09:00

Cena katalogowa: 1120,00 zł netto (1377,60 zł brutto)
Cena promocyjna: od 620,00 zł netto (762,60 zł brutto)
2 dni / 16 godzin
96 oceny
Zamów to szkolenie w Twojej firmie

Najbliższy termin: Prosimy o kontakt

Cena katalogowa: 490,00 zł netto (602,70 zł brutto)
2 dni / 8 godzin
oceny
Możliwe terminy szkoleń
Zaproponuj miejsce i termin
Opinie
(5)
Dodaj
Dane szkolenia
  • Czas trwania: 2 dni , 16 godzin
  • Poziom trudności:
  • Język: polski
  • Język materiałów: polski
  • Prowadzący
  • Możliwe opcje szkolenia:
    Zamów to szkolenie w Twojej firmie
    Szkolenie hybrydowe. W NTG lub online, wybór należy do Ciebie